工作流
从市场到跟进表
海关或统计数据找买家，查联系人，验证，发开发信，放进跟进表。每一步都有免费方案和付费方案。报价口径另走计算器，编码另走HS 入口。
第 1 步
看这个国家有没有进口
免费方案。UN Comtrade、ITC Trade Map。产出是「做不做这个市场」，不是公司名单。
付费方案。这一步不需要付费海关数据包。
第 2 步
找出具体公司
免费方案。美国海运用 ImportYeti。只有提单，没有联系人，也不覆盖别的国家。
付费方案。Panjiva、ImportGenius、Volza，或国内的腾道。付款前读避坑指南，用你的关键词要样例。
ImportYeti · 腾道 · 避坑指南
第 3 步
公司名换成邮箱或电话
免费方案。Apollo、Snov.io、Hunter 的免费额度。用你自己的 30 家公司试，别看广告里的命中率。
付费方案。额度不够再订阅。本地小公司查不到时再看 Clay。ZoomInfo 这类企业询价不要当起步。
第 4 步
验证，确认信进得了邮箱
免费方案。mail-tester 做一次送达自检。新域名先设 SPF、DKIM、DMARC，先别群发。
付费方案。ZeroBounce、NeverBounce、MillionVerifier、Bouncer 按量或带一点免费额度，单价待核实。
mail-tester · 验证与发信 · 发信工具对比
第 5 步
少量开发信，然后跟进
免费方案。一张表也行。HubSpot、Zoho 清单里有免费版，限制待核实。
付费方案。Instantly、Smartlead、lemlist 等订阅发送。小满、孚盟是询价 CRM，先要导出和报价。
社媒和 AI 不是插进每一步的必选项。LinkedIn 自动化有封号风险；国内写开发信优先看 DeepSeek 和 Kimi。细节在选工具指南。