指南
领英获客：先搜人，再决定要不要付费
免费领英没有公司人数筛选，也不能给陌生人发消息。连接请求、备注次数和 Sales Navigator 的公开价格。
领英适合客户本人就在上面、而且你的网络打得开的情况。打不开就先别买许可证。这一篇只写官方搜索和手动添加。
大陆访问
Sales Navigator 需要稳定的海外网络。领英已停止中国本地化服务。要用，就用你自己已经能打开的网络和你自己的账号。不要买号，不要租号，不要用非官方的自动加好友插件。
打不开的时候，把同一批公司拿去 Hunter 或 Apollo 查邮箱，按 新手第一周 做。不要为了领英先解决网络问题。
公开价格
官方对比页上的数字（页面标注为估算，可能不含税，核对于 2026-11）：
- Core：月付 119.99 美元/许可证，或年付 1,079.88 美元。含 InMail。
- Advanced：月付 159.99 美元，或年付 1,799.88 美元。
- Advanced Plus：定制，页面没有公开金额。
符合条件的会员可以试用 Core 或 Advanced，试用需要信用卡。这不是长期免费版。第一周先用免费领英。十家里有八家找不到采购，付费搜索也补不出这些人。
免费账号能做什么
免费领英的人物搜索没有「当前公司人数」。人数、职能、年资是 Sales Navigator 的筛选。免费搜索能用的是地点和当前公司。
要卡公司规模，先搜公司：按国家打开公司页，看员工规模，把 11 人以上、简介里有你的产品的公司名抄下来。再搜人，当前公司填这些名字，职位用采购而不是 CEO。
可以照着改的搜索式：
("purchasing manager" OR buyer OR "sourcing manager") AND ("t-shirt" OR apparel)地点选目标国。翻两页。看三件事：职位是否还在职，公司简介里有没有你的产品，能不能看到名字。看不到全名的跳过。十家里对得上采购或老板的不到一半，就先别付费。
免费账号不能给未连接的人发消息。InMail 在付费的 Sales Navigator 里。免费能做的是发连接请求，并在备注里写一句短话。带备注的请求每月有次数上限，用完就只能发不带字的请求，或者停到下个月。
备注示例：
Hi Maya, we knit 180 gsm cotton T-shirts for brands that already import apparel.
Are you the person who reviews new mills?一条备注一个问题。不要附目录，不要在第一条就报价。对方接受之后，再发一句跟进。仍不回，就去查这个公司的域名，用 Hunter 找邮箱。邮件里不要复述领英上那句一模一样的话。
一天只发几条带备注的请求。对方没接受，不要再发第二条。接受后只跟进一次。
付费之后只加两件事
试用或购买 Core 之后，才用公司人数、职能和地区把人存进名单。名单名写产品加国家，例如 cotton tee · US buyers。一个人、一个市场，Core 就够看。
页面上的年付总价更低，但第一个月用月付，确认你每周真的会打开它。年付 1,079.88 美元要等你连续四周都有人接受并回复。做不到这个频率，月付更贵，但停下来没有损失一整年。
常见错误
- 在免费搜索里找「公司人数 11 人以上」。那个筛选项不在免费账号里。
- 给没连接的人写长消息。发出去的是连接请求，不是 InMail。
- 第一天就装自动加好友或批量插件。
- 搜索式里只写
CEO，再按全球。名单很长，没有一个是采购。 - 对方不接受，就每天再发一条。改去邮箱。
- 把 Sales Navigator 当成邮箱库。领英没有回复时，回到 找客户 用域名查邮箱。
小结
免费领英用来确认这个人是否还在职：先按公司规模挑公司，再按公司名搜人，用带备注的连接请求。对方接受后再跟进一次。人数筛选和给陌生人直接发消息，都要等 Core。试用要信用卡，免费搜索两页里凑不齐在职采购，就不要开始试用。