拓客导航中立实测 · 国内可用 · 价格透明
CRM 与 B2B 平台外贸 CRM待核实

Zoho CRM

通用 CRM，清单同样写了免费版，用来和 HubSpot 对照。

简介

2026-11-02 的清单把计费记为「免费 + 订阅」，联盟状态记为「有」。联盟计划记为「有」，比例未摘录。具体金额和大陆访问若标为待核实，表示还没逐条打开定价页，或还没做大陆网络实测。

适合谁

  • 想在两家带免费版的 CRM 里选一个先用起来的人。
  • 跟进字段不复杂、先求能记录下次联系时间的人。

不适合谁

  • 需要国内外贸特有的单证和信保流程、却没去问清楚 Zoho 有没有的人。
  • 把免费版当成永久够用的人。限制待核实。

价格与免费额度

计费方式：免费 + 订阅

免费额度：有免费版，具体限制待核实

清单记为免费加订阅。免费版能做什么、订阅价多少，待核实。

国内可用性

待核实

2026-11-02 整理收录时没有做大陆网络实测。在改成「直连可用」「较慢」或「不可用」之前，不要凭这一栏决定是否付款。

优缺点

优点

  • 免费版让一个人的团队也能开始记录。
  • 和 HubSpot 是同一层级的选择，不是获客数据源。

缺点

  • 价格和免费版人数限制待核实。
  • 大陆访问待核实。联盟比例未摘录。

替代品

  • HubSpot：通用 CRM，清单写了免费版。适合先把跟进表跑起来。
  • Pipedrive：管道式 CRM，订阅制。合作伙伴页的佣金还没核完。
  • OKKI 小满：国内外贸 CRM，带 AI 相关功能。价格要向销售要，先问清能不能把客户导出。

核对日期

核对日期：2026-11-02。这一天核对的是下面来源里已经写明的事实。标成待核实的价格、额度和大陆访问，不在已核对范围内。

  • 2026-11-02 拓客导航项目方案的第一批收录清单：官网、计费类型、联盟状态和备注